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礼品促销一场买卖“心理战”
作者:管理员    发布于:2013-06-25 09:49:27    文字:【】【】【
摘要:人都是爱占小便宜的,即使身家千万的人,如果听说哪家店铺打折,或者赠送礼物,都会迫不急待地跌撞前往。

       人都是爱占小便宜的,即使身家千万的人,如果听说哪家店铺打折,或者赠送礼物,都会迫不急待地跌撞前往。

周末,雀巢咖啡在超市店外摆摊促销,摆在桌上的咖啡五分钟就卖完了,又将咖啡摆满桌子,五分钟后又卖完了,一天销售额十二万三。它们销售如此火爆的原因,就是因为买一盒咖啡赠送二小袋咖啡。看来礼赠品的力量是强大的。顾客的心理是容易揣磨的,只要店家稍微动一下脑子,就可以利用顾客趋利爱利的心态,挣大把钞票。

商品的定价深有学问。十几年前,我还在上大学,利用漫长的暑假打工挣生活费。我在一家服装店做销售,经常听周围的老板们议论货品定价的道道。一件衣服价格定在99元就和100元能招致不同的结果。99元价钱没有过百,就相当于是几十块钱,总给人一种便宜或者是捡了便宜的感觉,买的人当然会很多。而一百元,价钱过百,在当时的物价水平下,听起来感觉有些贵,总让人觉得如果买一件一百元的并不算高档的衣服,跟人说起来,别人会觉得自己吃了亏上了当,自己也会觉得自己是个傻瓜,不会侃价,不会买东西。两个价钱,虽然只差一块钱,却能导致顾客不同的心理反应。

在电视剧《媳妇的美好时代》里,婆婆曹心梅对媳妇毛豆豆说:下午五点钟赶到蛋糕房,为什么?蛋糕房五点钟开始打五折。蛋糕房到了晚上不是打五折就是买一赠一,相信这个常识许多人都知道,也当然有许多人是赶在晚上去买面包的。

许多大商场都搞过一个骗术,即满二百返五十的活动。我曾听商场的销售员亲口对我讲,商场在活动的前一天,把所有参加活动的商品的价格都翻一翻。满二百返五十听起来似乎是消费者占了便宜,其时是没有捞到任何好处,或许还吃了亏。所谓买的没有卖的精。

准备结婚的时候,我买家具,抽奖中了一辆自行车。虽然自行车不值什么钱,也就是一百元左右,但是是抽奖的奖品,相当于免费送的。从此,就让我对那家家具城有了好感,我经常去那家家具城买家具和装饰品。

如果哪家店铺很讨我喜欢,或者是商品价廉物美,物超所值;或者打折送点实用小礼物,或者是销售员们被培训得亲切有礼貌,让人感觉很舒服;或者是购物环境干净舒适,让我有宾至如归的感觉,我就很乐意经常去哪家商店购物,即使不购物也愿意有空时去闲逛逛,给店铺增加一些人气。

 

        

                                                                                                                     (本文摘自网络

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