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怎样用礼品开拓
作者:管理员    发布于:2013-04-11 10:42:35    文字:【】【】【

后事,是一贯的办事原则,礼物送得好,办事才能轻松省力!

办事送礼似乎成为了一种潜规则,但是具体怎样用“礼品”开拓市场,可能你是一个愤世嫉俗的人,或是一个自命清高的人,然而社会的分工不同,决定了我们无法成为一个样样精通,事事都能把握的人。因此,在办事的时候,我们就要求助那些能够办到的人。

那么,别人为什么要帮我们办呢?

“全心全意为人民服务”? ———这也太高尚了吧,当然不排除这个社会有不少好心人,他们乐意助人。然而现在需要求人办的事情哪个不涉及到个人利益关系呢?———托人帮助孩子找所好的学校;托人找工作;托人帮忙升职;托人介绍客户……哪一个不涉及到利益?别人又凭什么白白地冒风险或者管闲事呢?

确实是这样的,现在想要让人办事,我们必须要先搞清楚这样一句话,那就是很多人篡改出来的名言———“‘有礼’走遍天下,‘无礼’寸步难行”。尽管这句话有些夸张的成分,但对于“礼”的作用却表现得淋漓尽致。

的确如此,在我们求人办事的时候,如果送上一些恰当的礼品,则什么话都好说;如果空口白牙的去求人,则很难产生什么积极的结果!

现在越来越多的日本产品都成功的打入了美国市场,诸如日本电器巨头松下公司、汽车巨头丰田公司、电子巨头索尼公司,以及胶卷巨头富士公司……他们的成功经验引起了美国学者们的注意。

曾经专门研究这一现象的美国学者经过多方调查得出:近些年,日本产品在美国的成功销售,得益于他们最大的武器-----礼品。

换句话说,日本人是依靠不起眼的礼物打开美国之路的,这正印证了我们前面所提到的“‘有礼’走遍天下,‘无礼’寸步难行”的道理。

让我们研究一下日本人在求人办事时如何利用礼品的吧!

日本人在赠送礼品上确实讲究,尤其是在做生意方面,他们在礼品方面总是想得很周到。

1               日本人一般想要获得对方在商业方面的支持,他们会先分析这个人身上所存在的不同品质和爱好,也就是说他们会首先了解这个人。

2               有了初步的接触及深刻的印象,日本人会送一些容易让人接受的而且又有价值的小礼品。因为日本人很懂得与法律如何打擦边球———他们深知欧美商业法规严格,送大礼物容易引火烧身,而小礼物绝没有受贿之嫌。这样不但能够给人留下很深的印象,还能够投其所好,令对方对自己产生好感,从而为进一步推进商业发展奠定基础。

由此可见,日本人在送礼上下了不少工夫,怪不得他们能够轻轻松松地将众多的品牌成功地打入美国市场呢!

如今的商业社会,不仅决定了竞争的加剧,更决定了“利”和“礼”之间是密不可分的,而且还是先“礼”后“利”的。这就明确地告诉了大家-----有礼才有利。

尽管这个道理示难理解,不过,人们在实施的过程中往往会困难重重。其实胡一点是很多人成功的秘决,那就是办事须注重“礼”节,而这个“礼”还应该因为而定,这也是很多大公司在电脑里都会储存一些与本公司业务交往比较紧密且有地位的人物的详细信息资料(这其中包括:生辰、喜好、职务、家庭情况等等)最重要的原因了,因为可以根据这些人的详细资料,送上一份能够打动他们的好礼,最终帮助自己轻松办事。
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